كيف يتكيف مصنعو OEM مع نموذج المبيعات المتغير باستمرار

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية هي شركات موجهة للإنتاج تتولى أعمال تصنيع المعدات الأصلية كنموذج ربح رئيسي. يوجد هذا النوع من المصانع على نطاق واسع في الملابس والنبيذ والمواد الغذائية ومنتجات الرعاية الصحية والإلكترونيات والعديد من الصناعات الأخرى التي يمكنك التفكير فيها. مع تصاعد المنافسة في الصناعة ، أو التغييرات في نماذج المبيعات النهائية ، أو عوامل أخرى غير مؤكدة ، هل تتأرجح حالة عملك أيضًا في مهب الريح؟ الكعكة التي تبدو كبيرة تتقلص ببطء ، حتى إلى درجة الكفاح؟

تصنيع المعدات الأصلية للأغذية والمشروبات

بالنسبة لأصحاب الأعمال أو أصحاب المصانع المتخصصين في أعمال تصنيع المعدات الأصلية ، يجب أن يكون فهم معنى الأسماء أكثر تحديدًا وعمقًا ومرونة من Xiaosi ، كما أن صعوبات شركات الإنتاج أكثر وضوحًا. يقال إن "القارب الصغير سهل الدوران" ، لكن من المستحيل تغيير الأساس المتراكم على مر السنين في الصناعة. المعدات والمواد الاستهلاكية وما إلى ذلك هي الثروة ورأس المال عندما يعمل المصنع بشكل طبيعي. بمجرد تحول المشروع ، يصبح عديم القيمة ونادرًا ما يتم الاهتمام به. يمكن استبدالها بأموال حقيقية. علاوة على ذلك ، يتم وضع معدات جديدة وتقنيات جديدة ومنتجات جديدة في الإنتاج ، وكلها بحاجة إلى الاستثمار!

استنادًا إلى الوضع الحالي للمؤسسة جنبًا إلى جنب مع تغيرات السوق ، كيف يتم إفساح المجال كاملاً لمزايا نموذج OEM لكسر الجمود؟ في هذا الصدد ، لدى Xiao Si بعض وجهات النظر غير الناضجة. إذا كانت لديك آراء مختلفة ، فسوف يتعلم الابتدائي الرابع بتواضع.

1. فهم السوق تمامًا: في الماضي ، لم تكن شركات OEM المصنعة للمعدات الأصلية تهتم بشكل أساسي بمبيعات المنتجات ، ولم يكن لها علاقة بما إذا كان العملاء يعيشون أو يموتون. هذا بالفعل في صيغة الماضي ، وهذه الأوامر هي في الأساس صفقة واحدة. السوق الحالي يتغير بسرعة. يمكن القول أن تأثير المبيعات عبر الإنترنت ، والتسويق عبر الهاتف ، والبث المباشر ، والتجارة عبر الحدود على نموذج التوزيع التقليدي للوكالة أمر مؤلم. إذا كان بإمكان OEM فهم التفضيل الخاص لكل نموذج مبيعات لحلول تخصيص المنتج ، وتقديم حلول OEM مستهدفة لقنوات مبيعات مختلفة ، فهل سيكون من الأسهل تنفيذ الأعمال؟ هل ستتحسن قدرة المصنع على قبول الطلبات بشكل كبير؟

2. الاستماع إلى الاحتياجات النهائية: بالنسبة للمؤسسات الموجهة نحو الإنتاج في مصدر السلسلة الصناعية ، يبدو من الصعب الاستقرار لفهم احتياجات المستهلكين والاستماع إليها. بعد كل شيء ، فهم ليسوا بائعين مباشرين ولا يمكنهم التواصل مع العملاء أو المستخدمين وجهًا لوجه ، لكن هذا لا يعني أن هذه الوظيفة ليست مهمة. خاصة في مجالات الطعام والملابس التي نعرفها أكثر ، لا نعرف ما إذا كان العملاء يحبونها أم يقبلونها. ما فائدة تطوير المزيد من الصيغ والأنماط كمصنع للمعدات الأصلية؟ نقطة أخرى مهمة للغاية هي أنه بالنسبة للمنتجات الأكثر شيوعًا في كل نموذج أو قناة مبيعات ، إذا كانت الشركة تمتلك الطاقة ، فيمكنها إنشاء لوحات وعينات مستهدفة ، وتقديم خدمات OEM للمستثمرين الصغار والمتوسطين. قد تصبح القائمة المتفجرة نقطة نمو أرباح لعملك.

تجهيز منتجات الرعاية الصحية

3. التعاون المكرر مع OEM: قامت العديد من الشركات بعمل جيد للغاية في هذا الصدد ، ويمكنها تقديم حلول المنتجات والمواد الخام والتغليف وخدمات الوكالة للحصول على المؤهلات والإجراءات اللازمة وفقًا للوضع الفعلي للعملاء. لكن هل هذه كافية؟ إذا كان هذا صحيحًا ، فعندئذ يكون مندوبو المبيعات لديك دائمًا في حيرة عندما يتلقون "أمر الاختيار" ، ويقولون دائمًا أن السعر الذي يطلبه العميل منخفض جدًا وأن كمية الطلب صغيرة جدًا لقبول الطلب؟ بالنسبة لبعض شركات المبيعات المحترفة ، التي تجري بشكل صحيح أعمال البحث والتطوير المشتركة ، يشعر الأربعة الصغار أنهم يطورون أيضًا أعمالًا للمسبك نفسه. بالطبع ، درجة المخاطرة عالية نسبيًا ، وقد لا تنطبق على جميع مصانع OEM.

معالجة المنتجات الطبية والمتماثلة الصالحة للأكل

يقوم مصنعو تصنيع المعدات الأصلية على نطاق واسع ، استنادًا إلى ورش العمل والمعدات والعمليات الخاصة بهم ، بتوسيع اتجاه العمل إلى المصب بشكل مناسب. على أساس أجهزتهم الخاصة ، من خلال تحسين القوة الناعمة ، أصبحت أعمال تصنيع المعدات الأصلية للمنتجات النهائية والمنتجات الجديدة أكثر مرونة. خدمة المستثمرين بطريقة فعالة ، ربما سيكون لمصنعك فرص مختلفة للتطوير.